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    2022 華南展招展書
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    禾川科技成功登陸科創板 工業自動化國產替代迎機遇期

      2022年05月05日  

      10年磨一劍。2011年成立的禾川科技經歷了第一個十年發展期,在第二個十年里,迎來了新契機。4月28日,禾川科技正式登陸科創板,股票代碼為688320。

      禾川科技是一家技術驅動的工業自動化控制核心部件及整體解決方案提供商,主要從事工業自動化產品的研發、生產、銷售及應用集成。此次登陸資本市場,禾川科技發行股數3776萬股,不低于發行后總股本的25%。

      此次,禾川科技預計募集資金投資額8.01億元投入到數字化工廠項目、杭州研究院項目、營銷服務網絡建設項目和補充流動資金四個項目之中。當前,工業自動化行業國際品牌仍占據市場主導地位,不過,工業自動化控制行業屬于高端制造產業的范疇,是國家產業政策重點支持和鼓勵的行業。國家產業政策支持,技術的升級迭代,國產自動化設備替代進口的趨勢,也將為禾川科技等國產工業自動化企業帶來一輪新的機遇期。

    伺服系統占主營業務89.72%

      招股書披露,禾川科技主要產品包括伺服系統、PLC等,覆蓋了工業自動化領域的控制層、驅動層和執行傳感層,并在近年沿產業鏈上下游不斷延伸,涉足上游的工控芯片、傳感器和下游的高端精密數控機床等領域。

      公司的合并利潤表數據顯示,近三年來,公司的營收和凈利潤保持了較為穩健的發展。2019~2021年營收分別為3.13億元、5.44億元、7.51億元,凈利潤分別為4762.63萬元、1.06億元、1.08億元。

      從主營收入產品構成的情況來看,伺服系統是當前禾川科技的核心產品,2021年伺服系統營收共計6.59億元,占禾川科技主營業務89.72%。PLC產品2021年營收3996.28萬元,占主營業務收入5.44%。

      當前,經銷仍是禾川科技的主要銷售模式,2021年經銷占主營業務收入76.51%,直銷占23.49%。從公司披露的前五名客戶名單來看,近三年來,大客戶結構也從經銷為主逐步發展為經銷和直銷都有。2021年,前五名客戶銷售收入占公司主營業務收入比為15.99%。

      禾川科技介紹,從2015年開始,公司逐漸由單一的產品供應商,過渡到核心部件及整體技術解決方案提供商,重點提高研發和生產的效率與能力,大力挖掘市場深度,在下游的3C電子、鋰電池、物流、工業機器人等多個行業替代外資品牌形成了定制化解決方案,并覆蓋了工業富聯、寧德時代、順豐控股、三通一達、隆基股份、捷佳偉創、先導智能、藍思科技、埃夫特等多家行業龍頭企業。

      而回顧來時路,十幾年的發展,禾川科技經歷了從小到大的業務拓展過程。據了解,設立初期,禾川科技采取以PLC產品作為市場切入口,并通過其拓展驅動類產品潛在客戶的銷售策略。2012年5月,公司正式推出首款小型PLC系列,成功進入國內工業自動化市場;此后,相繼推出自主研發的伺服系統、低壓變頻器、HMI等工業自動化控制領域的核心部件,并通過整合自身產品,為客戶提供一體化解決方案;2015年,公司自主研發出SV-X3系列伺服系統,成為公司的核心產品。

      2016年以來,禾川科技進一步沿產業鏈上下游延伸,陸續實現了編碼器、工控芯片、智能相機等核心部件的突破。

      未來,公司還將加大在機電層、數字化工廠的布局,力爭為客戶提供由核心部件、機器自動化到數字化工廠的整體解決方案。

    工業自動化國產替代迎機遇期

      禾川科技所在的工業自動化行業,是20世紀以來現代制造領域中最重要的核心技術和產業之一,其涉及電力、電子、計算機、人工智能、通訊、機電等諸多領域,需運用控制理論、儀器儀表、計算機信息技術等先進技術,屬于綜合學科產業,具有技術密集、高投入和高效益等顯著特征,是典型的高附加值產業。

      工業自動化控制系統裝置產品技術含量高、專業性強,應用范圍廣泛。世界工業自動化行業經過幾十年的發展和優勝劣汰,目前已形成少數跨國公司規?;a、主導全球市場的局面,著名品牌包括德國西門子、日本松下電器、日本三菱電機、日本安川電機等。

      近年來,人工智能、機器人技術、電子信息技術等前沿科技的發展加速了機械和電子系統的整合,受益于工業自動化水平的提升,工業自動化產品需求不斷增長。據Reportlinker統計,2019年全球工業控制與工廠自動化市場規模達到2695億美元,近年來市場規模持續增長。

      根據此前我國發布的一系列戰略規劃,將發展智能制造列為提升我國制造業競爭能力的重要方向,而培養一批能自主研發核心技術的工業自動化國產品牌廠商是我國大力發展智能制造的基礎。隨著國內工業自動化技術的積累和創新以及國家相關產業政策的支持,國產工業自動化控制產品在產品適應性、技術服務、性價比等方面逐步顯現出優勢。

      根據睿工業出具的《2021中國通用伺服市場研究報告》,公司2020年在國內通用伺服市場的整體占有率約為3%,在國內廠商中排名第二。

      禾川科技認為,未來,隨著工業機器人行業的深化、工業自動化程度的進一步提升和智能制造的深入推進,伺服系統市場將會出現新一輪快速增長,尤其伴隨著國產伺服技術研發水平的不斷提升,國產伺服系統進口替代的步伐將會加快,內資品牌在伺服系統的崛起之勢將愈發明顯。

      根據MIR睿工業的數據,2020年國產伺服品牌的市場規模達49.64億元,同比增長34.40%,國產品牌占我國整體伺服市場規模比例由2018年的22%上升至2020年的30%。

      工業自動化近年來呈現了三大發展趨勢。第一,新技術的引入將成為行業增長的新引擎,第二,智能化將成為工業自動化行業的發展主流;第三,整體解決方案將逐漸取代單一設備的供銷體系。禾川科技也緊緊把握行業這三大趨勢對公司技術和業務進行謀篇布局。

    加碼研發 聚焦硬科技

      工業自動化行業更考驗行業各參與方硬科技的成色和實力。大數據、人工智能、5G、視覺識別等技術的引入融合將深刻改變自動化行業及其服務的企業,成為增長新引擎。企業要與時俱進,則需要在科技和研發上持續投入和突破。

      禾川科技招股書披露,截至2022年3月16日,公司共擁有19項發明專利、82項實用新型專利、67項外觀設計專利、80項軟件著作權、9項集成電路布圖設計專有權,全面覆蓋數百種型號的工業自動化控制核心部件。同時,公司還是國內工業自動化廠商中較早實現編碼器自主研發生產的企業,獨立研發的高速高精度磁編碼器項目為“浙江省重大科技專項重點工業項目”。

      2019~2021年,公司研發投入分別為4546.99萬元、6740.71萬元和8700.13萬元,分別占當期營業收入的14.53%、12.39%和11.58%,截至2021年12月31日,公司共有研發人員316人,占員工總數的22.80%。

      禾川科技在其競爭優勢中提及,公司有長期扎實的技術積累及雙輪驅動的研發優勢、有完整的工業自動化核心部件及對標主流品牌的產品優勢、“研、產、銷垂直整合”精細化管理下的成本優勢、深度滲透下游行業的定制化優勢等。為了在繼續保持和增強上市公司競爭優勢,此次IPO,禾川科技也將大部分募集資金投入到相關的項目中。

      據了解,此次募投項目共4個,其中擬投入3.85億元,用于數字化工廠項目建設;1.41億元用于杭州研究院項目建設,7522.69萬元用于營銷服務網絡建設項目,2億元用于補流。禾川科技認為,本次募集資金投資項目均圍繞公司現有主營業務進行,投產后將進一步擴大主營業務的生產規模,優化公司的產品結構,提升產品技術含量,增強公司的市場競爭力及抗風險能力。

      對于未來公司的發展戰略,禾川科技表示,未來,公司將繼續深耕工業自動化領域,在技術研發、生產、市場營銷和技術服務、管理等方面進行全面升級,積極對接資本市場,實現股東、客戶、員工服務和社會價值最大化。

    (文章來源:每日經濟新聞)

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